少兒藝術(shù)教育市場競爭力,少兒藝術(shù)教育市場競爭力分析

大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于少兒藝術(shù)教育市場競爭力的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹少兒藝術(shù)教育市場競爭力的解答，讓我們一起看看吧。

1. 怎樣策劃少兒美術(shù)招生？
2. 藝術(shù)中心經(jīng)營模式？

怎樣策劃少兒美術(shù)招生？

少兒美術(shù)培訓(xùn)的招生是一個長期的過程，需要一整套完善的市場策劃方案為主和季度性細節(jié)化招生方案為輔的規(guī)范化招生流程，只有這樣才能夠達到學(xué)校的招生指標最大化。少兒美術(shù)培訓(xùn)也需要建立一套符合自己校情的招生策劃方案是一個長期的過程。也是現(xiàn)如今很多少兒美術(shù)培訓(xùn)所缺乏的。

教育培訓(xùn)的招生需要根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的實際情況提出具體的解決策略。你問題的描述太過于籠統(tǒng)，我只能說大體給你建議:首先，要清晰目前機構(gòu)的狀態(tài)，存量生源有多少？招生困難的具體原因在哪里？和競品機構(gòu)招生形式和定位是否有差異化？要知道目前機構(gòu)招生形式大體就是這么幾個方法。

好策劃有一種簡潔的美麗，常常“一針見血”，往往“一劍封喉”。

第一步、“知已知彼”

首先要弄清楚：1、自己的培訓(xùn)產(chǎn)品品質(zhì)及特色

；2、可調(diào)用的內(nèi)外部***；3、市場范圍、容量、購買力狀況、競品和競爭對手情況。

第二步、“權(quán)衡匹配度”

一定要從市場出發(fā)，精細權(quán)衡目標客戶需求與自己提供的培訓(xùn)產(chǎn)品的匹配狀況，不僅定性，還要定量。如不夠匹配，則看可否以合理成本調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品，如改變培訓(xùn)時間地點讓家長學(xué)員更方便、調(diào)換更好老師提升影響和教學(xué)品質(zhì)、提供便餐茶歇等等。

第三步、“確定營銷策略”

根據(jù)內(nèi)外部實際，按揚長避短原則，在集中力量打一個細分客群、利用成本優(yōu)勢打低價牌、放大與競爭對手不同打差異化牌三大策略中選一或二或三。

第四步、“制定營銷方案”

在大的情況清楚、大的策略明晰的前提下，緊扣既定營銷策略擬定詳細方案，包括總目標及階段目標、基本原則、時間及步驟、責(zé)任人及分工、協(xié)調(diào)統(tǒng)籌、宣傳子方案、安全注意事項、預(yù)案、收支預(yù)算等等。

　　現(xiàn)在大街小巷有很多大大小小的少兒美術(shù)培訓(xùn)班，特別是在學(xué)校周邊，各個少兒美術(shù)培訓(xùn)班的競爭也越來越激烈，招生是培訓(xùn)班的重中之重，只有把招生問題解決了，培訓(xùn)班才能很好的運轉(zhuǎn)下去，今天我們就來一起討論一下少兒美術(shù)招生活動方案。

　　一、活動推廣

　　1、線上推廣：

隨著通訊行業(yè)的發(fā)展，可以在通過QQ、微信、朋友圈、公眾號、微博等各大平臺做一些活動推廣，在不同的平臺利用不同的方式進行宣傳推廣，目的是吸引客戶流，讓客戶知道你的這個機構(gòu)，并愿意幫你二次轉(zhuǎn)發(fā)宣傳廣告。

　　2、線下推廣：

主要方式為地推，內(nèi)容有***、橫幅、展架、海報等。

　　二、團隊、人員安排

　　各個環(huán)節(jié)、各大節(jié)***日的活動安排、人員安排都是前期策劃的關(guān)鍵，不僅要有強大的執(zhí)行力，還需要有關(guān)鍵核心人物的領(lǐng)導(dǎo)，一個人的力量是薄弱的，團隊的力量是無窮的，所以一定要做好相關(guān)人員的安排和培訓(xùn)。要做到任何一個環(huán)節(jié)都要責(zé)任到人，活動環(huán)節(jié)、任務(wù)通知、成交談單話術(shù)都必須規(guī)范、統(tǒng)一。

　　三、活動總結(jié)及反饋

　　培訓(xùn)機構(gòu)最重要的就是招生，每一次招生活動都是在考驗團隊協(xié)作力，活動結(jié)束后，需要大家及時的總結(jié)和學(xué)習(xí)，在每次活動中總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。讓每一次活動都成為下一次活動進步的前提和基礎(chǔ)，及時反思，總結(jié)利弊，使機構(gòu)不斷進步、優(yōu)化，成為真正優(yōu)秀的團隊。

藝術(shù)中心經(jīng)營模式？

1.各種藝術(shù)展持續(xù)火爆已經(jīng)不是大城市的吸睛專利，哪怕在18線城市都不缺藝術(shù)館。藝術(shù)館的策劃路數(shù)也越來越接地氣，越來越往網(wǎng)紅爆款的方向上靠。

2.藝術(shù)雖然還極其小眾而高端的，但已經(jīng)憑借其強烈的視覺沖擊自然而然地與商業(yè)社會所追求的易傳播、惹眼球的訴求相契合。而到了新世紀網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的達成，為社交網(wǎng)絡(luò)提供了商業(yè)網(wǎng)紅藝術(shù)展這樣一個新“載體”。

3.隨著藝術(shù)展在商業(yè)運營中占據(jù)越來越重要的地位，這不再是一種配角地位的臨時活動。藝術(shù)展已經(jīng)被視為可以彰顯市場品牌調(diào)性的“主力業(yè)態(tài)”，隨著“業(yè)態(tài)內(nèi)容”的發(fā)展，已存在固定策展和活動空間。

到此，以上就是小編對于少兒藝術(shù)教育市場競爭力的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于少兒藝術(shù)教育市場競爭力的2點解答對大家有用。