管理與銷售智慧思想教育,管理與銷售智慧思想教育心得體會

大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于管理與銷售智慧思想教育的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹管理與銷售智慧思想教育的解答，讓我們一起看看吧。

1. 4ps 4cs營銷理論的特點及其意義？
2. 怎么才能快速的學(xué)到最多銷售經(jīng)驗和銷售技巧？

4ps 4cs營銷理論的特點及其意義？

4Ps（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）營銷策略自50年代末由Jerome Mc Carthy提出以來，對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典。而且，如何在4Ps理論指導(dǎo)下實現(xiàn)營銷組合，實際上也是公司市場營銷的基本運營方法。即使在今天，幾乎每份營銷計劃書都是以4Ps的理論框架為基礎(chǔ)擬訂的，幾乎每本營銷教科書和每個營銷課程都把4Ps作為教學(xué)的基本內(nèi)容，而且?guī)缀趺课粻I銷經(jīng)理在策劃營銷活動時，都自覺、不自覺地從4Ps理論出發(fā)考慮問題。

4Cs理論取代4Ps步入現(xiàn)代

然而，隨著市場競爭日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，以4Ps理論來指導(dǎo)企業(yè)營銷實踐已經(jīng)“過時”，4Ps理論越來越受到挑戰(zhàn)。到80年代，美國勞特朋針對4P存在的問題提出了4Cs營銷理論：

1、瞄準(zhǔn)消費者需求。首先要了解、研究、分析消費者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。

2、消費者所愿意支付的成本。首先了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢(成本)，而不是先給產(chǎn)品定價，即向消費者要多少錢。

怎么才能快速的學(xué)到最多銷售經(jīng)驗和銷售技巧？

想快速的學(xué)到更多的銷售技巧，最好的方法莫過于工作實踐，因為實踐才是最好的老師，紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行，在實踐中得到的經(jīng)驗技巧才是真正屬于自己的東西，但如果確實著急，那就必須要用心，可以***取以下幾個辦法：

第一 向老業(yè)務(wù)或銷售業(yè)績好的同事虛心請教，學(xué)習(xí)，就是用10分鐘學(xué)會別人用一年時間才總結(jié)的工作經(jīng)驗。可能的話讓他們幫忙帶帶自己，老業(yè)務(wù)會掌握很多銷售技能之外，而又與“人性”非常貼切的銷售技巧，這些都是他們長期的銷售工作中真正的經(jīng)驗總結(jié)，有些東西更是只可意會不可言傳，如果他們愿意，會向你傳授很多經(jīng)驗，不斷拓寬你的銷售思維邊界；而銷售業(yè)績好的人，必定有他獨到的方法和過人之處，大家***取的銷售方法可能大致相同，但最后區(qū)別銷售業(yè)績的往往是個體不同的那20%，虛心請教，細心觀察，必定能從中看出細微的差別，而這個差別就可能決定了業(yè)績的高低。

第二 系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)一套銷售思維，比如科特勒營銷思想，并總結(jié)提煉其中的精華，加以理解后變成自己的一套銷售思維體系。自己有了系統(tǒng)化的銷售思維以后，就像人的身體長出了骨頭，有血有肉、有支撐，可以支配和判斷銷售工作中遇到的很多問題，在無形中拓寬自己的銷售門路，把對銷售的點狀思維變成線狀，最后變成網(wǎng)狀思維，天網(wǎng)恢恢疏而不漏，遇到任何銷售問題，你都可以馬上定位分析并找出解決的辦法，銷售思維系統(tǒng)化，知其然亦知其所以然，會讓你解決問題更加得心應(yīng)手。

第三 進行銷售模擬演練，并且用心進入自己扮演的角色。其實我們每個人都既是一個消費者，又是一個銷售者，只不過平時不太留意， 當(dāng)模擬演練進入角色以后，必須要用心對待，想象作為一個消費者，在面對這個產(chǎn)品或銷售人員時，我會出現(xiàn)哪些擔(dān)憂和抗拒點？我會怎樣表達？最后決定我是否購買的真正原因到底是什么？想象作為一個銷售人員，我該如何展現(xiàn)產(chǎn)品并正確表述產(chǎn)品賣點，如何在最短的時間內(nèi)抓住顧客心智？如何解除顧客的抗拒點？以哪種方式促成最終的成交等等問題，因為你關(guān)心的問題可能也是大部分人關(guān)心?的問題，不管是消費者還是銷售者，在角色轉(zhuǎn)換間認真體會，你就能解決銷售過程中大部分客戶80%的問題。

銷售是每個人都必修的一門課程，不論我們現(xiàn)在從事什么樣的工作，其實自己每天都在銷售，銷售自己的思想，銷售自己的感情等等，即使不直接從事銷售工作，只要學(xué)會了如何與別人打交道，就已經(jīng)增加了自己成功的砝碼，只要用心就會有結(jié)果。

眾所周知，銷售、業(yè)務(wù)員是公司成員中必不可少的重要組成部分，在公司與客戶之前擔(dān)任著不可或缺的重要角色，也直接的影響著公司在對應(yīng)市場上的開拓進度。每一個從事銷售工作的人，都非常希望自己能夠在激烈的競爭中脫穎而出，成為該領(lǐng)域的銷售達人。那么好的方法及工具當(dāng)然成為了不可或缺的部分。下面，小編使用RushCRM系統(tǒng)讓大家了解一下，好的方法方法對銷售人員的成功營銷的幫助。

雖然一款非常有賣點的產(chǎn)品是銷售人員銷售成功的一個組成部分，但一個好的銷售人員并不能僅僅依靠產(chǎn)品自身好的，更為重要的也是從客戶的角度思考，并挖掘商機。那么將“客戶意向級”作為首要原則的銷售方法，也是尤為重要的。

在RushCRM系統(tǒng)的客戶模塊，我們可以針對不同的客戶，一一設(shè)置對應(yīng)的意向級別，針對高意向的客戶進行重點跟進。

并且咱們還可以借助客戶管理系統(tǒng)的郵箱發(fā)送以及短信發(fā)送功能，向?qū)υ蹅儺a(chǎn)品有意向的客戶推送相關(guān)的活動優(yōu)惠。在銷售的過程中更多的考慮客戶，以長遠的角度來為客戶提供解決方案，這樣也會產(chǎn)生出更多的忠實客戶。

同時在系統(tǒng)中記錄每次與客戶溝通的內(nèi)容，在下次與客戶溝通時，可以查看下與客戶的歷史溝通記錄，與客戶建立良好的信任。客戶更愿意與各個行業(yè)的專家打交道，而不僅僅是銷售人員。

好的方法加上好的工具，銷售還需要那么發(fā)愁么，相信熟練掌握RushCRM系統(tǒng)后，會為您的銷售職業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

到此，以上就是小編對于管理與銷售智慧思想教育的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于管理與銷售智慧思想教育的2點解答對大家有用。