特殊教育老师在机构挣钱吗,特殊教育老师在机构挣钱吗知乎

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于特殊教育老师在机构挣钱吗的问题，于是小编就整理了1个相关介绍特殊教育老师在机构挣钱吗的解答，让我们一起看看吧。

1. 教育机构是不是暴利机构？

教育机构是不是暴利机构？

我认识一培训机构的后勤人员，他夫妻俩个全在这上班，已经十几年了。男人告诉我，有时一节课就100元，有的迫于无奈，都是学校老师或班主任介绍来的，家长苦不堪言。据说培训机构的老板也是有苦说不出，意思要层层打点，说什么“三家挣钱五家用”…否则就办不长。

教育机构之所以能够做到暴利，最为主要的原因在于教育机构的成本非常低！

就一门生意来说，你的利润就是营业额减去你的成本，而你的利润率就是拿你的利润除以你投入的成本之后的除数。比如你投入了100万元经营一门生意，一年下来创造了100万元的纯利润，那么你的利润率就是100%。一般来说任何生意都会有产品方面的成本，这个成本往往是成本的大头。比如你经营一家超市，无论是卖烟酒、食品还是日用品从要有个进货成本，10块钱进12块钱卖出去，营业额能做的比较大，一家小超市一年下来百万元的营业额都很正常，但纯利润很可能也就只有十多万元，因为大量的资金会用在你的进货成本上。又比如你经营一家餐饮店，每天总要有大量的资金用于食材的购买，这些都会成为经营成本。

而教育机构却往往不存在这样的产品成本，因为教育机构是属于服务业，就各种行业来说，服务业的利润率通常都是非常高的，除了教育机构，如按摩店、理发店等利润率都很高，这都是缘于服务业基本没有多少产品成本，也就是进货的成本。

教育机构卖的产品是教育服务，说的更直白些就是讲课。我们就拿一个典型的教育培训班来说，教育机构提供给消费者的产品就只是一间教室，一个老师在教室讲课，学生在下面听课，接受教育机构的教育服务。在这个过程中教育机构的成本并不高，最多只是教室的租金场地费用以及由此产生的一些水电费用，再加上老师的薪酬。相对于其他行业来说，比如你经营家超市，卖给客户一包30元的香烟，你的进货成本往往就达到了25元，卖出去赚5元，20%的利润率（超市利润率通常在10%-30%之间，一般能到20%就很不错了）。又比如说你经营一家餐饮店，一桌客人吃饭总共结账了500元，其中大概会有200多元的食材成本（餐饮业食材成本通常占营业额的一半）。说白了，这些行业来说，你每卖出去一份产品，你总要有产品成本，但培训机构的产品成本并不是这样算的。

如果你开个培训机构，你的培训老师卖的只是他的讲课，讲课就是产品，产品成本只是老师的薪酬，这个薪酬是固定的，并不会因为你卖一份产品要付出一份产品的成本，卖出两份产品要付出两份产品的成本，你永远只要付出一份产品的成本就够了。

比如我本人曾经在大学时代参加过新东方的四级培训，当时是在一个非常大的教室，确切地说那并不是一个教室，而是一个会场，整个会场里坐了1000多人，学费是480元上12节课，折合每节课是40元。整场课程当中，老师只有一个人，当然这种情况下也不能保证在场所有人都能看到老师和黑板，新东方就在会场的各个角落都安装了电视，能让你无论处在会场的那个角落，都能看到老师和黑板，不然老师在黑板上写的东西很多人都会看不到。大概算一下，老师讲一场课下来就能创造4万多元的营业额，也就是说，如果把老师的讲课当成是商品的话，那一场讲课下来新东方就卖了1000多份产品，而新东方所支付的产品成本，只有老师的那一份讲课费。要知道当年我参加新东方四级培训的时候，还是在2003年，现在涨到什么程度，我就没关心过了。

所以教育机构的利润不但在所有行业当中是非常高的，即便在利润率非常高的服务业，也是属于暴利行业。不同于按摩店、理发店这样的服务业，即便是按摩店，按摩师一次只能同时服务一位客户，理发店也是如此，而在培训机构，一个老师可以同时服务N个客户，这就是教育机构利润高的根本所在了。

同时教育机构除了利润高，收费其实也不少。现在动不动就是一些天价培训班，比如围棋班收费上万的，书法班随便几节课收费几千的，艺术类的培训费用就更是吓人了，我一个朋友的儿子培训钢琴一个小时就是500元，等等。

收费高就意味着营业额就不会低，在营业额很高并且利润率又很高的情况下，暴利就是正常的了。

我在教培工作了14年，最初进入这行时，跟人说起，大家都是投来看不起的眼神，在所有人心中，这行都不是正规职业。大约在13年、14年左右，随着100教育高调大喊要通过网络颠覆新东方开始，教育机构算是进入了一个新的时期，大量资金涌入，带来的是越来越多的人和钱进入到这个行业。机构多了，这个“闷声发财”的行业也就出现在了无数人多眼前，成了除了宪法上那几个以外，最赚钱的事之一。

那么，这个行业真多如此赚钱吗？

我之前写过一篇关于成本占比的图文分享，这里再拿出来一部分跟大家分享。

对于机构来说，最大的成本主要来自于人和房租两部分。这里不多说，直接给大家看下头部机构对于各城市下各校区的成本控制要求，如下图：

这是各校区的成本，加上总部摊销及集团摊销，最终，新东方在上一个季度（2018年12月-2019年2月），营业收入22.54亿元，归属于母公司的净利润1.95亿，占比8.7%；好未来上个季度营业收入25.63亿归属于母公司的净利润3.67亿，占比14.3%；朴新财报上给出的最近一个季度营业收入22.28亿，归属于母公司的净利润-8.33亿。如果我们去看线上机构就更惨了。

这就是大家所说的暴利行业。

教培行业成本主要来自于房租和人工成本。加上从去年年初四部委的文件，对教育机构收费要求、教学面积等的规定出台后，教育机构的房租等成本占比变得更高。

你身边的很多本土机构的利润甚至来自于不给老师上保险这种违法行为。

就我目前接触到的暴利赚钱的机构，主要是两个原因：

1、并非按照国家规定开设的教育机构，比如一些小区的黑班，或者钻法律空子的机构，比如房屋没有消防手续、不上税、员工没有保险等。

是，因为我就是一个机构老师，但是我的收入并不高，收入高的都是投资人。我供职的公司是一家加盟机构，每次跟老板谈工资，老板都说，薪资结构都是总部规定的，我们也没有办法，去特么的总部，总部门往哪开我都不知道。

但实话说我的工资是要比同时毕业的同学要高一点，这也是为什么我没有离开的原因。客观来说教育机构的成本还是有的，首先就是地段不能太偏，交通不便第一影响品牌推广，第二影响学生们上下学。其次就是推广，广告牌，灯箱，小传单，特别是前两项好位置的广告位是不便宜的。再者就是房租水电了，相对好地段的花费就不小。最大头的就是我们的工资了，不过一个机构的收入还不本来就是我们决定的。

但是工资不高，压力却是山大。一到考试老板要成绩，家长要成绩，孩子要成绩压力不是一点点。加上我们不是学校老师，家长根本不会像对待学校老师一样尊重我们，孩子成绩上来了还好说，要是上不来什么话都能说出来，更严重的就是要退费要投诉，这些压力作为老板就往我们身上压，我们就只有扛着，有时想一想还是挺悲催的。

到此，以上就是小编对于特殊教育老师在机构挣钱吗的问题就介绍到这了，希望介绍关于特殊教育老师在机构挣钱吗的1点解答对大家有用。